Trouver des clients avec le content marketing - lewys - agence web à Bordeaux

Trouver des clients avec le content marketing

Le content marketing, ou marketing de contenu, fait partie intégrante de la stratégie webmarketing d’un projet digital. Les contours du content marketing sont encore flous pour toi ? Lewys t’apporte son éclairage !

Le content marketing qu’est-ce que c’est ?

Les termes du webmarketing peuvent parfois être difficiles à comprendre car souvent exprimés en anglais. Ne panique pas, derrière chacun de ces termes existe une définition simple. Enfin, nous allons la rendre simple. Le content marketing traduit tout simplement signifie marketing de contenu. Mais alors c’est quoi le marketing de contenu ?

Tout d’abord, lorsqu’on voit écrit marketing on peut sous-entendre stratégie derrière. Oui, car dans le milieu du marketing et du webmarketing, on se doit de définir une stratégie si on veut pouvoir analyser les résultats de son travail et adapter sa stratégie.

Le content marketing c’est l’art de produire du contenu de qualité sur son site web, son blog, ses réseaux sociaux ou bien ses vidéos ou son podcast. L’idée c’est de réfléchir à du contenu qui donne envie à l’utilisateur d’en savoir plus sur ton activité et de l’intéresser soit à tes services soit à tes produits.

Objectifs d’une stratégie de contenu

Le content marketing résulte donc d’une stratégie de contenu. Cette stratégie de contenu n’apparaît pas comme par magie tu t’en doutes bien. Il faut l’étudier, la penser, la poser sur le papier et surtout lui définir un ou des objectifs.

Que peut-on donner comme objectif à sa stratégie de contenu ? Voici quelques exemples :

Content marketing ou Inbound Marketing ?

Les choses se corsent ! Jusque là on s’appliquait à t’expliquer ce qu’est le content marketing et à quoi ça sert et voici qu’on intègre un nouveau terme du jargon marketing : l’Inbound !

Faisons simple et soyons concis : cela veut dire que tout ce que tu auras mis en œuvre dès la création de ta stratégie jusqu’à la mise en ligne de tes contenus va te donner des résultats et ces résultats sont proviennent de ce qu’on appelle l’Inbound Marketing. 

Plus concrètement, quand tu auras un contact entrant sur ton site, ton blog, tes profils pro, ta chaîne YouTube ou ton émission de podcast, ça c’est de l’Inbound. Tout ce qui arrive de l’extérieur grâce à ta stratégie de content marketing, c’est l’Inbound comme un effet de rebond.

Pour résumer, le content marketing et l’inbound marketing sont liés. Tu as un point de départ avec ta stratégie de content marketing et un point d’arrivée avec le résultat de tes actions.

Définir des objectifs et mesurer les résultats

Que ce soit pour le contenu de ton site web vitrine ou e-commerce, pour le contenu de ton blog, pour le contenu de ta page LinkedIn ou Facebook, pour le contenu de tes vidéos YouTube ou le contenu de tes épisodes de podcast, il est très important de définir en amont des objectifs.

Lorsque ces objectifs seront fixés, il sera plus aisé de mesurer les résultats et d’en faire une analyse. L’analyse résultant des différents résultats de publication des contenus te permettra de corriger ou d’ajuster ta stratégie de content marketing.

Une stratégie, quelle qu’elle soit, n’est pas faite pour rester inchangée. Une stratégie de contenu qui fonctionne bien aujourd’hui ne fonctionnera peut-être plus dans 6 mois. Ce qui est important à prendre en compte, c’est le comportement de ses utilisateurs car c’est ce paramètre qui influencera la direction de ta stratégie.

De ce fait, la façon dont tes utilisateurs agiront sur tes différents outils digitaux donnera le résultat de tes actions. Les résultats de tes objectifs dépendent de l’expérience utilisateur.

Structurer sa stratégie de contenu

Pour plus d’efficacité, une stratégie de contenu se doit d’être construite selon une structure propre, claire et compréhensible. Effectivement, si vous êtes plusieurs à travailler les contenus de tes outils de communication, il vaudrait mieux que ta stratégie soit comprise de tous. Assure-toi, lors d’une réunion par exemple, que toutes les parties comprennent bien les enjeux de la stratégie de contenu ainsi que ses objectifs et ses jalons.

Voici un exemple de structure de stratégie de contenu :

1 – Définir l’objectif de la stratégie ;

2 – Identifier sa cible et créer des persona ;

3 – Rappeler la vision de l’entreprise pour comprendre les enjeux de la stratégie ;

4 – Sélectionner la destination de ses contenus : site, blog, newsletter, réseaux, podcast, vidéos ;

5 – Choisir des outils d’organisation et de programmation des publications à destination des réseaux sociaux, du blog ou de la newsletter (Trello, Notion, Hootsuite, Mailchimp, etc) ;

6 – Rédiger les scripts de ses publications en amont et se faire relire par un membre de l’équipe ou un confrère de confiance ;

7 – Idem pour les articles de blog : rédiger des brouillons en avance et se relire ou se faire relire ;

8 – Paramétrer les outils qui serviront à relever les résultats (Google Analytics, Facebook Pixel, fonctionnalités d’analyses des autres outils, etc) ;

9 – Demander des feedbacks de la part de ses utilisateurs ;

10 – Choisir les éléments les plus importants dans ses résultats à prendre en compte pour améliorer sa stratégie de content marketing.

Types de contenus

Selon les habitudes de consommation de contenus de ta cible et les outils qu’ils utilisent sur leur ordinateur ou leur smartphone, tu vas pouvoir intégrer à ta stratégie de content marketing plusieurs types de contenus.

Par exemple, tu peux créer :

  • Une page de vente sur ton site web avec du contenu copywrité ;
  • Un article de blog par semaine pour nourrir ton référencement naturel et partager des expériences ou l’actualité de ton entreprise ;
  • Deux interviews clients par mois sur ton podcast ;
  • Un reportage vidéo sur les coulisses de ton activité dans ta chaîne YouTube ;
  • Une newsletter par mois mélangeant actualités et conseils pratiques ;
  • Des posts sur ton profil Instagram genre : le conseil de la semaine ;
  • Un article par semaine sur ton profil LinkedIn pour attirer de nouveaux partenaires ou clients ;
  • Créer un groupe Facebook avec tes clients afin de les faire interagir entre eux pour partager leur expérience client et leur proposer d’inviter leurs contacts pour faire connaître ta marque ;
  • Etc.

Conclusion ;

Le content marketing n’est pas difficile à mettre en place si tu as compris que la stratégie doit faire partie de ce travail. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise stratégie, il y a tout simplement la stratégie qui correspond à ton activité et à ce que tu souhaites véhiculer comme image.
Ne t’inquiète pas si au début tu ne vois pas beaucoup de retombées et si tu as du mal à faire une analyse de tes résultats. Tu apprendras à force de faire avec rigueur et organisation et surtout grâce à l’aide de tes utilisateurs. L’unique élément à prendre au sérieux dans toute stratégie de contenu reste le retour de tes utilisateurs. Fie-toi à ça et travaille ta stratégie autour de cet élément principal et tu verras que tu sauras convaincre ta cible.

Si tu as des questions n’hésite pas on est là !

Laisser un commentaire

Votre adresse email ne sera pas publiée.

X